Quelle que soit l’orientation « métier » des candidats (achat ou vente), la licence professionnelle vise à faire acquérir trois types de compétences : des compétences en matière de développement international (maîtrise des enjeux du développement international des entreprises, maîtrise des outils de gestion internationale des entreprises); des compétences en matière de négociation dans un contexte international (maîtrise des techniques de négociation, maîtrise de la gestion des relations interpersonnelles et multiculturelles); des compétences en matière de management : management stratégique de l’entreprise (prévisions, planifications, optimisation des ressources et des compétences), management d’équipes (animation, motivation, coordination).
Objectifs
L’objectif de la licence professionnelle est de former des collaborateurs d’entreprises dans les métiers de la négociation et de la gestion à vocation internationale en proposant le choix entre deux orientations : achat ou vente. Plus précisément, cette formation, qu’il est possible de réaliser en alternance, vise à former des personnes pouvant exercer des responsabilités dans :
- Le management et la gestion des achats à l’international (prospection, négociation, suivi des contrats…)
- Le management et la gestion de la force de vente internationale
- Le management et la gestion commerciale de la sous-traitance (cahiers des charges, prospection, suivi des partenariats…)
- Le management et la gestion administrative de l’import et de l’export(suivi des commandes et des livraisons, gestion des transporteurs et des intermédiaires…)
- Le management et la gestion commerciale du développement international (définition de stratégie de développement, recherche de débouchés)
- Le management et la gestion de la supply chain et de la logistique internationale.
Conditions d'admission
- Etre titulaire d’un baccalauréat toutes séries en classe de Licence 1
- Sont admis en année de licence (Licence 3), les étudiants issus du niveau L2 (4 premiers semestres de licence validés) en Comptabilité-finances, en Administrations des Entreprises ou en banque, finances, assurances
- Peuvent être admis sous réserve de l’avis de la commission d’admission les étudiants diplômés des DUT et BTS de commerce et de gestion ou des professionnels du secteur ayant capitalisé des années suffisantes d’expérience en entreprise.
Accréditations
