BTS : Action Commerciale Force de Vente

L’action Commercial et Force de Vente est un domaine des sciences économiques et de gestion qui forme des Techniciens Supérieur en Action Commerciale Force de Vente.

L’action commerciale force et vente consiste en l’ensemble de méthodes suivies pour inciter un prospect à consommer un produit. Lors de la formation, les cours porteront sur toutes les techniques nécessaires à suivre pour le succès de tous types de prospections dans n’importe quel secteur d’activité. Après la formation, l’étudiant sera apte à assumer des responsabilités d’animation des équipes. Il devra maîtriser les concepts clés du marketing.

Profil d'entrée: BAC A, C, D, G

Le titulaire du BTS Action Commerciale et Force de vente, est un technicien supérieur, spécialiste de l’élaboration des politiques commerciales et des stratégies de vente.

Il est apte à assumer des responsabilités d’animation des équipes de vente travaillant dans la spécialité considérée.

C’est un métier de contact, de relations humaines.

• Étudier un marché (Une étude de marché est une activité d'exploitation marketing destinée à analyser, comprendre et mesurer le fonctionnement réel des forces à l'œuvre dans le cadre d'un marché.) ;
• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise (ensemble des étapes techniques à suivre pour atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise) ;
• Organiser et animer une équipe de vente (mise en place et gestion d’une équipe d’agents commerciaux) ;
• Négocier et vendre ;
• Analyser la rentabilité des ventes ;
• Maitriser les techniques d’expression et le vocabulaire propre à l’activité commerciale.

Le titulaire d’un BTS Action Commerciale, peut travailler partout, dans toutes les entreprises (Banques, Assurances, Entreprises Industrielles et Commerciales, etc.)

• Agent de transit ;
• Consignataire de navire ;
• Déclarant la douane ;
• Logisticien ;
• Affréteur ;
• Adjoint au responsable d'exploitation ;
• Chargé du SAV ;
• Responsable agence de transport.