BTS : Action commerciale et Force de Vente

Dans toutes les entreprises, il existe un département commercial dont le rôle est de vendre les produits parce que la force de frappe d’une entreprise, c’est la vente. Le titulaire du BTS Action Commerciale et Force de vente, est un technicien supérieur, spécialiste de l’élaboration des politiques commerciales et des stratégies de vente. Il est apte à assumer des responsabilités d’animation des équipes de vente travaillant dans la spécialité considérée.

BAC Toutes séries.

Formation Professionnelle :

• Fondements et concepts du Markéting et Études de marche ;
• Stratégie Markéting et plan d’action commerciale ;
• Techniques de vente et de Négociation ;
• Distribution – Merchandising ;
• Management de la force de vente ;
• Comptabilité ;
• Informatique (Traitement de Texte, Tableur, base de données, etc).

Formation Générale :

• Communication et Expression française ;
• Langue vivante (Anglais) ;
• Mathématiques Appliquées ;
• Économie Générale ;
• Économie et Organisation des Entreprises ;
• Droit : (-Droit Civil – Droit Commercial – Droit du travail).

STAGE : 4 semaines pour la 1ère année et 8 semaines pour la 2ème année

La formation vise à permettre à l’étudiant de maitriser les concepts-clefs du markéting et à 
être capable d’(de) : 

• Etudier un marché ;
• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise ;
• Organiser et animer une équipe de vente ;
• Analyser la rentabilité des ventes ;
• Maitriser les techniques d’expression en français et dans une langue étrangère (en anglais) en utilisant le vocabulaire propre aux activités commerciales ;
• Utiliser les logiciels informatiques propres à l’activité de gestion et à l’activité commerciale. 

Exemple de débouchés : 

• Attaché commercial ;
• Responsable des ventes ;
• Responsable commercial et ou du markéting ;
• Directeur commercial et ou markéting (après plusieurs années d’expérience) ;
• Chef de produit.