Bachelor : Commerce International

 1. Environnement des marchés internationaux

Ce module permet :

• De Comprendre l’environnement géopolitique de l’entreprise et comment il influe sur l’activité commerciale de celle-ci ;
• D’identifier les différents acteurs de la scène géopolitique et mesurer leur impact sur les affaires ;
• De Comprendre les risques de certains phénomènes transnationaux sur l’activité commerciale des entreprises ;
• De Comprendre le fonctionnement des différents indicateurs risque-pays ;
• De Comprendre comment l’environnement institutionnel de l’entreprise influe sur l’activité de celle-ci ;
• De comprendre comment l’environnement institutionnel international encadre l’activité commerciale internationale, via ses normes et règles qu’il émet, ses règles documentaires et administratives.

2. Le développement à l’international

Ce module permet :

• D’être en capacité de suivre et d’évaluer les actions de prospection grâce à des indicateurs de performance ;
• D’être capable de choisir le type de présence le plus adéquat par rapport aux besoins et stratégie de l’entreprise ;
• De Maitriser les techniques de fixation du prix à l’export et de mise sur le marché ;
• De savoir communiquer efficacement à l’international ;
• De comprendre les différentes stratégies d’internationalisation et choisir celle étant le plus adéquate par rapport à la stratégie de l’entreprise ;
• De maitriser les différents types de réseaux de vente et choisir celui étant le plus adéquat par rapport au projet de l’entreprise ;
• De connaitre les leviers financiers permettant de prospecter à l’étranger et à couvrir les risques durant une opération d’exportation.

3. Prospection et négociation dans le cadre d’une action de communication commerciale

Ce module permet :

• De savoir utiliser les stratégies de négociation adéquates en vue de la conclusion d’un contrat international ;
• D’identifier et différencier les éléments culturels qui interviennent dans une négociation avec un interlocuteur anglo-saxon, latin, asiatique ou originaire du Moyen Orient ;
• De comprendre le contenu d’un contrat international et maitriser les impacts (droit et obligations) du contrat sur les cocontractants ;
• Comprendre les différentes étapes du transport international des marchandises et identifier les obligations et responsabilités de chaque opérateur tout au long du transport ;
• Maitriser les Incoterms ;
• Maitriser les opérations douanières courantes à l’import et à l’export ;
• Identifier les techniques garantissant le paiement ;
• Maitriser les différents moyens de paiement ;
• Maitriser les différentes techniques de paiement.

4. Pratique professionnelle

Le point fort du Bachelor européen de la FEDE est la mise en contact réelle de l’étudiant avec le monde du travail afin d’approfondir sa formation et son projet professionnel. L’étudiant met en oeuvre un travail personnel afin d’utiliser les connaissances et compétences acquises au cours de la formation.

Dans le cadre d’un stage en entreprise, il découvre son futur milieu professionnel en appréhendant les réalités d’une activité dans le domaine du commerce international. Dans le cadre d’un projet tutoré, il élabore et met en oeuvre une stratégie permettant la réalisation effective d’une action professionnelle.

Ce module pratique fait l’objet de la rédaction d’un mémoire ou rapport d’activité et d’une soutenance orale.

5. Culture et citoyenneté européennes

• D’acquérir une culture solide sur le fonctionnement, les institutions, les aspects géographiques, géopolitiques et économiques de l’Europe ;
• De comprendre le modèle européen et ses particularités, à la fois d’un point de vue historique, mais aussi d’un point de vue réglementaire, juridique et culturel ;
• De comprendre l’Europe au sens large du terme (interculturalité, ressources humaines, politiques et religions, commerce international, fiscalité européenne…) ;
• D’acquérir un ensemble d’outils permettant d’envisager la création d’une activité économique dans un pays de l’Union européenne ;
• De s’approprier certains codes culturels afin de comprendre leurs impacts dans les relations interpersonnelles ;
• D’accompagner et de favoriser la mobilité des salariés et des talents afin de leur permettre d’évoluer dans un contexte international.

6. Langue vivante européenne

Ce module permet :

• D’acquérir le niveau B1 (écrit et oral) du CECR de maitrise d’une langue vivante européenne

La validation de ce module donne lieu à la délivrance du Certificat de langues FEDE, respectant les préconisations du CECRL et reconnu par l’IFEF.