Le diplômé de BTS en ACFV exercera ses activités dans des secteurs d’activités qui font appel à son domaine de compétence, plus principalement dans les entreprises commerciales, de distributions, dans les agences…sur le plan national et/ou international.
Perspectives
- Chef des ventes/d’agence ;
- Directeur commercial ;
- Directeur export ;
- Directeur de magasin ;
- Directeur régional ;
- Responsable du développement ;
- Attaché commercial ;
- Ingénieur commercial grands comptes ;
- Directeur de clientèle ;
- Responsable de zone export ;
- Ingénieur d’affaires ;
- Chef de rayon, Chef de secteur ;
- Ingénieur avant-vente ;
- Responsable administration des ventes.
Les activités qu’assurera un diplômé de BTS en CI :
- Repérage et qualification des prospects, évaluation des potentiels et segmentation ;
- Élaboration et mise en œuvre de plans de prospection ;
- Budgétisation ;
- Planification et contrôle de l’efficacité ;
- Analyse et évaluation des clientèles : potentiel, rentabilité et risque ;
- Conception et mise en place d’actions de fidélisation (maintien, renouvellement, expansion) ou de reconquête ;
- Recherche et mise en œuvre des modalités de collaboration ou de partenariat ;
- Évaluation de l’efficacité des actions en termes de création de valeur ;
- Préparation de la négociation par la collecte et l’analyse d’informations ;
- Choix et mise en œuvre d’une démarche de négociation et d’un plan de vente individualisé ;
- Élaboration, avec le client, d’une solution commerciale ;
- Négociation de l’accord, mise en place de la solution ;
- Évaluation de l’efficacité de la négociation à court et moyen terme ;
- Suivi des affaires.
Compétences développées
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation ;
- Capacité d’entreprendre des relations ;
- Capacité à communiquer ;
- Dynamisme ;
- Capacité à la prise d’initiatives ;
- Esprit d’analyse ;
- Esprit de synthèse, Discrétion ;
- Sens des relations humaines ;
- Disponibilité et sens du service.
Contenu de la formation
Enseignement général :
- Culture générale ;
- Langues vivantes ;
- Economie ;
- Management.
Enseignement professionnel :
- Mathématiques appliquées ;
- Mathématiques pour la finance ;
- Statistiques ;
- Comptabilité ;
- Fiscalité ;
- Management de la Force de vente ;
- Techniques de Vente et de Négociation ;
- Distribution – Marchandising ;
- Technique de vente et de négociation ;
- Fondement et concepts du markéting et étude de marché ;
- Stratégies markéting et Plan d’action commerciale.
Stage :
- Un stage de 3 mois dans une entreprise est obligatoire en vue de la mise en pratique des outils et les compétences acquis ; ce qui donne à l’apprenant une capacité d’adaptation ;
- Un mémoire de fin de formation est à rédiger pour une soutenance en vue de l’obtention du diplôme.
Déroulement des enseignements
Conditions d'admission
- Pièce à fournir : Simple photocopie de l’attestation du BAC 2 ou du BTS ou DUT ;
- Condition d’accès à la salle de concours : Une pièce d’identité portant une photo passeport pouvant vous identifier.
Tarifs
Informations sur le coût de formation :
Le coût de la formation est fonction de l’option choisie (cours du jour ou cours du soir) et également en fonction du parcours (BT, BTS, Licence Professionnelle, Master Professionnelle ou les formations certifiées). Les coûts de formations sont composés de :
- Frais d’inscriptions : payable en une seule fois lors de l’inscription définitive donnant droit aux tissus destinés à la confection des tenues scolaires conformément au règlement intérieur de l’ESAG-NDE.
- Frais de scolarité : abordable avec une possibilité de payement par tranche.
Les frais d’inscriptions au concours sont uniques à un montant de 5 000 FCFA toutes taxes comprises.
