Master : Expertise Commerciale et Business Development

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Master2 ansPrésentielCommerce, Gestion & Management

Informations pratiques

Durée

2 ans

Niveau

Master

Pays

🇧🇯 Bénin

Contenu de la formation

📋Présentation

Former des cadres supérieurs capables de maitriser :

Les techniques du développement des affaires et du chiffre d’affaires, mais aussi la marge de l’entreprise pour appréhender les marchés concurrentiels ;
Connaitre les enjeux internationaux et donc avoir une ouverture à la culture internationale (business development) ;
La veille concurrentielle et la réaliser de façon permanente pour bien situer son entreprise et son business ;
Les cycles de vente et le pipeline commercial ainsi que les techniques de négociation les plus chevronnées.

📝Conditions d'admission

Accès en MECOB 1ère année

Licence Professionnelle en Sciences de Gestion dans les spécialités:
        Négociation et Communication Multimédia
        Action Commerciale
        Markéting
        Force de vente
        Communication ou diplôme équivalent

Accès direct en MECOB 2ème année

Master 1 en Science de Gestion dans les Spécialités:
Communication et Markéting
Management des Entreprises
Economie ou diplôme équivalent

📚Programme détaillé

Markéting Management ;
Communication Markéting Intégré (MCI) ;
Markéting Digital et Communication Digitale ;
Markéting opérationnel & Communication évènementielle ;
Gestion des ressources humaines et management d’équipe ;
Techniques de négociation et négociation internationale ;
Métier de consultant indépendant, métier de business development manager ;
Diagnostic commercial et Plans d’actions commerciales ;
Les techniques de promotion de vente ;
Distribution et E-commerce ;
Anglais commercial et managérial ;
Management de la force de vente et performance commerciale.

Développement et animation du réseau de distribution ;
Stratégie de business development ;
Intelligence économique et veille commerciale ;
Droit des contrats internationaux ;
Communication et Publicité ;
Management de la Qualité ;
Développement International ;
Développement Personnel et Relations Interpersonnelles ;
Markéting international & analyse comparative de marchés ;
Projet de business development ;
Key Account Management (KAM) ;
Logiciels spécialisés.

💼Débouchés professionnels

Ingénieur Commercial ;
Consultant en Business Développement ;
Responsable réseaux commerciaux ;
Créateur d’entreprise ;
Chef des ventes ;
Responsable partenariats ;
Responsable clientèle.

Informations pratiques

RythmeSoir et Week-end

TypeFormation continue

CycleBac +5 : Ingénieur, Master, MBA, Mastère

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Master : Expertise Commerciale et Business Development|Pigier Bénin